目前，在消费升级的大趋势下，国内一、二线城市已不是办公家具品牌争夺的主战场。一方面，北、上、广、深等一线城市和杭州、成都、苏州等新一线城市继续看好高品质、重体验的消费，但市场日趋成熟和饱和；另一方面，随着三、四、五线城市以及县域经济发展水平提升，在电商和短视频的市场培育下，其消费能力得到释放并逐渐呈现强劲的爆发趋势。这对办公家具企业来说，低线城市有着更为庞大的体量和前景。不少办公家具企业开始寻求新的商机，转向低线城市开拓市场，不失为一个良好的市场策略。

南昌泓晟办公家具有限公司董事长认为，下沉低线城市，对于已经取得成功的办公家具企业来说没有太多价值，但对于那些仍然处于发展中的企业来说，可能是“农村包围城市”的战略时机。当前，及行业对医疗、教育、养老等产业的投资下沉，同时在环保、工业用地供应的压力下，部分工业企业向低线城市转移，为低线城市带来更多的办公需求，也给低线城市办公家具带来了更多市场机会。他指出，虽然在低线市场开店成本低，开店模式容易复制，但单个城市市场规模有限，而且售后服务能力较弱，仓储能力、压货能力较低，所以经销商的选择更为重要。由于办公家具的特殊性，办公家具品牌在行业外认知度较低，做好触客时间点的宣传及推介尤为重要；至于低线城市因为发展程度的不平衡，市场有很多不确定性，所以进入的企业为市场提供更多的产品解决方案。