全国的省、直辖市所辖的低线城市有多大的市场空间，办公家具企业可以去想象。在当前大变局、大疫情、大调整的背景下，办公家具企业应该顺应市场的需要，调整营销模式。办公家具行业是一个综合集成的系统：，项目来源（营销）+研发+设计+生产+运输+安装+售后，分工非常明确，相信哪个品牌企业能整合好这个产业链，就能超过同行，在市场上占据更大的份额。共同富裕、均衡发展是国策，三、四、五线城市发展有很大的市场空间。全国三线城市70多个，四线城市90多个个，五线城市128多个，这是一块很大的蛋糕，但怎么吃到、吃好，的确是个大课题。

有几点经验可以分享：1.产品要接地气。不能照搬一、二线城市的产品，应针对低线市场特点开发产品。2.降低投入成本。由于低线城市的市场量较小，投入产出比要仔细测算，在没有确定市场之前，不宜做太大的投入。3.区域布局要合理。购买办公家具毕竟是大宗采购行为，客户流动性要比民用家具大，一些低线城市比较靠近大城市，下沉就要避开靠近大型办公家具市场的区域，留出足够的覆盖范围，尽量做好市场区域管理，避免撞单、抢客现象。4.降低经营难度，服务能力要跟上。低线城市缺少专业的办公家具营销人才，品牌商在输出产品线时应以简单易上手的模式为主，难度较大的项目则需要提供配套服务团队支持。5.给加盟商赋能。品牌商应发挥新媒体平台，进行品牌推广、线上引流、线下成交的工作。目前的市场情况，只靠单一传统的店面等客方式很难生存。在疫情影响下，新媒体已经渗透到各行各业，彻底改变了客户的消费习惯，办公家具市场也面临着如何破局的问题，只有厂商紧密合作才有机会突破。“一、二线城市的办公家具竞争不但没结束，甚至还都没开始。”