办公家具行业从“坐销”销售模式败下来
随着经济增速放缓，房地产行业的调控，办公家具卖场的饱和、过剩，近几年，家具终端卖场的促销战、价格战不断升级，无论是家具工厂、家具卖场，还是家具经销商都在寻求新的突破。面对全国各地普遍过剩的家具卖场，家具经销商在短短的几年时间里完成了由传统“坐销”到“行销”的转变。在“僧多粥少”的条件下，传统的“坐销”经销商逐渐败下阵来。
时至2017年，通过对多地有规模的经销商的走访发现，即使是“行商”，要想取得理想的销售业绩并非易事。因为大家都是“行商”了。月月搞促销，天天做推广，大小办公家具经销商苦不堪言。即使是这样，销售业绩也难达预期，导购员由导购员变成了“业务员”“市场拓展专员”。员工的抱怨极大，有的导购员干脆转到其他行业。南昌办公家具零售行业陷入人难招、人难管、人难留的窘境。
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