办公家具行业到底是服务贵还是产品贵
有没有办公家具行业的同行们遇到这样一种情况，就是自己辛辛苦苦的为客户量尺寸做方案，反反复复的沟通修改，到了临门一脚被另一家公司签合同了。那另一家公司凭什么啥事没干就可以坐享渔翁之利呢。可能前期他是被PASS掉的供应商，因为他们不会出图，不会做方案。在前阶段就被客户过筛了。
而当我们的初稿方案得到客户的认可的时候以为就有很大的希望了，毕竟我们的优势比其他供应商好很多。但是到了谈价格这一环节，客户又可以变出很多供应商来。那些供应商不需要做前期工作只要把我们做好的效果图，然后工程方案图。按着甲方的数量跟图片要求做下报价表就可以。他们唯有的参照就是图片。当然他们报的价格会很低的。因为他们知道肯定是别人把前期工作做妥当了。肯定是卡在价格上才会找他们的。
所以呢因为节省了前期的工作所以他们把价格报的很低。而且他们不知道客户对一些细节的要求。所以报的价格非常的粗糙也很便宜。但是因为我们做了细节的沟通知道要达到什么效果，所以对产品的要求也高。自然价格也更贵，就因为这个贵就错失机会了，客户还认为我们心狠赚他们太多了。
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