低线城市的地域、文化、消费习惯、经济发展水平参差不齐，市场充满很多不确定性。因此，办公家具企业开拓低线城市市场之前，须做充分的市场调查，了解低线城市的消费特点，规划合适的产品战略。

无论是一、二线城市还是低线城市，办公家具核心是解决办公生产力痛点和办公生活方式痛点。目前，中国办公家具企业对产品工艺技术基础标准没做好，导致市场需求大多只有一个标准：价格低。这样的办公家具市场很难发展好。办公家具企业是否适合下沉低线城市，需要根据企业定位与产品定位进行探索，这其实是有关市场发展变化的趋势问题。低线城市需求不可忽视，下沉的关键还是看产品差异化与产品定位。低线城市同样有高、中、低不同层级的产品需求，同样能够卖奔驰、宝马。由于数字化的发展，低线城市的需求未必与一、二线市场需求差距就很大。对于低线市场来说，做产品品牌比企业品牌更重要。而未来兼具家用与办公用的标准化产品，将是低线城市的潜在需求。低线城市更需要产品标准化、组合模块化、使用简易化的产品，这便于企业进行产品定位和品牌培养。“产品要不要下沉到低线市场？企业可能都会选择要去，因为市场在那里，怎么可能不去呢？