家具是个“古老”的行业，办公家具更是一个“骨灰级”的行业，好的产品即使 100 年都不会过时。相比于下大力气去做圈层消费这件事，工厂稳住现有的比什么都重要，稳住现有的产能（保质保量保交期）和现有的组织结构（工厂招人难、留人更难、培养人难上加难）。

当前，拥抱新事物、拥抱互联网，例如利用抖音、小红书、视频号、B 站等平台，给了新产品、新品牌破圈的机会，充满无限可能。这种借助新媒体平台破圈，会形成一股势能，加强普通消费者对办公家具的认识，但这不是某一个或者某几个账号、视频可以触达的，这需要全产业链的共同推动。圈层营销，单品比品牌更容易出圈。例如，近几年电竞椅很火，Herman miller 的embody是单品出圈的典型案例，椅子还是那张椅子，只是换了一身“衣服（颜色）”，很快占领电竞椅市场。出圈的前提是产品足够优秀，市场营销工具和服务配套会加速产品出圈。椅子作为生活中随处可见的单品，更易出圈 ；而要做到出圈，就要根据产品功能配置、外观、色彩，把产品分类，不同类别主推不同（年龄）圈层，例如，儿童椅主推小、初、学龄儿童，可根据身高、体重，把产品分类，不同体型主推不同产品。但重中之重，产品才是根本，圈层只是不同的渠道而已……