市场上没有商品，只有顾客。当顾客在分圈分层时，商品要跟上这种步伐。市场经济的规律是 ：当办公家具行业市场买卖双方达到的差不多规模和时间节点之后，会自动进行细分，市场会逐渐裂变成更小的板块，商品从通用性逐渐向小的市场板块分流。通用性产品只适应于顾客的初级需求，而特定的市场板块在此需求的基础上逐渐有了次的新需求，这种潜在的市场板块划分产生很大的牵引力，把产品拉向符合本板块细分需求的层面。

在椅子界，近几年出现的电竞椅和午睡椅，就是这种细分市场成熟的标志。未来会有更多的这种细分品类出现，会细分出适合不同的工作场景和不同使用人群的商品。南昌泓晟办公家具有限公司将在明年推出一系列针对不同工作场景和使用人群的椅子，呼应这种市场品类细分的需求。当下， 买方时代早已经来临，而且是产能过剩的时代，不找到适合自己的细分市场，通用性的产品已经没有优势，沿着产品的方向去寻找顾客终究会被淘汰，要沿着顾客的方向定位设计和生产产品。企业不应该把市场看作一块广袤无限的蓝海 , 而应该找到一个小岛 , 能够落脚 , 能够立足。他强调，互联网只是工具，它改变不了商品的本质。过度依赖这些工具，弱化对商品本质上的关注度，未必是好事。我们应该试着接近它，了解它，让其为我们所用的。企业传统的营销模式已经跟不上时代发展的步伐了，产品的价格和品质竞争只能够获得暂时胜利，而营销和创新，针对圈层用户需求的创新才是获得下一场竞争的关键。