不知道大家有没有遇到过这种客户，不管你报的什么价格都觉得贵。他们总想着用白菜的价格买到人参的品质，殊不知从古至今都是从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了质量的缺陷。如果您在乎的是质量，那么请尊重它的价格，如果您想要的是便宜、那么请接受它的缺陷 。这是永恒不变的定律。

小编公司近期遇到这么个客户，他们一期的办公家具都是我们参与设计做方案的。然后后面用我们的方案给别人做了。说是广州的经销商，他们觉得更靠谱。然后用高昂的价格从广州某品牌厂家订货了。后期不知道什么原因，兜兜转转又找到我们泓晟南昌办公家具有限公司。说他们有个房间需要设计订货，当时我的内心就是大写的疑问“他们不是有供应商了？找我们干嘛”我们也试抱着试一试的态度就去跟他们洽谈。现场量尺寸、规划布局、然后我们出方案图。一切准备就绪，他们的要求呢就是要和广州定制的款式是一样的。但是价格比广州价格低了至少25%。然后我们工厂开始生产制作，半个月工期过后我们安装出来的效果跟广州那边是一样的。特别下图这组到顶的文件柜。做工跟工艺都跟所谓的广州货一样的。这个客户她自己也是认可的。但是屏风款式因为我们没有一模一样的款式所以用了其他品质一样的款式替代，为此让我们降价50元每位，我们无奈接受。

上图就是我们做出来的实物效果。除了铝合金框架式其他款式替代，他们的板材的材质，板材的颜色都是跟他们原有的一模一样的。就这样他们还找各种理由不给我们付款，就因为屏风铝合金款式不一样。就一直拿这个说事，这个也不是质量的问题啊。面对这样客户我表示再也不想跟他们合作了。不是因为款难结，是因为这种客户你做的再好她都看不见。