现状:独立设计师的价值未能发挥和释方

因版权保护机制不完善，设计理念和审美不容易被企业理解和接受，与办公家具企业的合作方式相对单一而传统，

加上大多数设计师在行业缺乏自己的品牌影响力，办公家具独立设计师的发展面临不少困难，

他们的价值并没有得到完全发挥和真正释放。

独立设计师跟甲方(也就是企业或是品牌方)的合作关键在于双方的适配性，

不管是什么规模或性质的企业，设计师都要用更包容、更开放的思维去合作，通过自己的设计帮助企业解决问题。

独立设计师与甲方合作有两点很重要。

一是选择。

从设计的角度看，有的团队擅长做单品，有的团队擅长做

系统家具，有的团队则擅长做研究。因此，合作前设计师

应先了解企业当下面临什么问题，自己是否能帮助他们解决。很多设计师在与企业合作的时候，

之所以感觉不太适应，就是不了解企业的需求，或企业希望解决的问题并不在自己的优势范围。

例如有的企业工艺非常好，他们想通过与设计师合作找到创新的方法。如果设计师却把重点放

在工艺上，对企业是没有吸引力的。

二是沟通。

总有一些设计师陷入自我感动中。但设计跟艺术创作不同，它不是为了自我表达。有时候企业不接受

设计师的东西，并不意味着设计做得不好，可能是办公家具企业不理解或者觉得不适合自己的用户群或当下的需求，

这就需要设计师跟企业进行沟通，通过沟通让企业看到设计的价值。但合作过程中，设计师经常遇到决策链长，且决

策人诉求不明确，经常反复的情况。因此沟通的对象非常重要，应与决策人沟通，而不是下属。

设计师要想发挥自己的价值，一定要找到“懂”自己

的客户。合作之前深入了解品牌方的产品和企业基因，同时要保证自己作为设计师的专业性，

让自己从专业走到商业。一个设计团队除了有人做专业的事情，还要有人做商业的事情。

只有懂商业才能够跟客户建立良好的合作模式。