找准市场方向避免踩坑虽然细分领域的广阔前景让人心动，但办公家具行业有其特殊的 B 端属性和客群，与细分领域并不完全一致，有的甚至相差甚远，如具有 C 端属性的居家办公家具、电竞椅等。进入这些新领域要在研发、营销、品牌、技术、管理和传播等方面，改变运营思路，重新布局。办公家具专业细分市场包含两部分：第一，原本就存在的专业领域市场，比如医疗、康养、学校等，这些在销售方式上同办公家具相同，也有很多项目是办公家具企业在运作，这些领域因市场不断发展或一些特殊原因，有了新的市场机会。第二，随着市场不断成熟和竞争的加剧，原有的市场被不断细分，产生了新的专业版块，比如静音仓、升降桌、电竞椅等。这些细分市场有的共性：产品属于一个或几个行业的边缘。

随着认知和消费升级，新的使用场景被挖掘出来，带来了新的市场机会；从业者大多是从原办公家具 B 端市场剥离出来的，有一部分是掌握了流量的“其他领域”进入者，这部分对原有市场格局冲击很大。在判断这些细分市场价值时，企业应该从两个方面考虑：一是市场本身的情况。包括市场潜在规模、进入机会、投资回报、竞争优势、可持续性、行业潜在风险等。对这些市场的调研，尽量交给专业的调研公司，不要仅凭一两个可能具有偶然性的订单，就靠直觉做出大的市场决策。二是企业自身的能力。要充分考虑团队能力、资金投入、产品开发、渠道能力等，做好中长期规划，不可仅凭“一时冲动”或“一腔热情”匆忙上阵。