办公家具实体店如果做了各种促销还是没有达到预期的效果,我们要从哪些方面入手找原因。找到自救的办法。
一是梳理经营思路。商场的定位是否准确?商场的盈利模式是否合理?与竞争对手有什么不同?商场的组织架构是否健全?工作流程是否合理有效?商场的盈利能力如何(拿具体的数据分析)?
二是建立和完善营销规划。卖场产品和布局规划是否科学、合理,是否适合当地市场?当地市场的发展趋势是什么样的?商场的价格模式是否合理?市场推广的方式是否有效?全年的营销推广活
动是否有明确的规划和费用预算?全年的营销规划如何落地?否则,商场的运营经常是“救火”,天天很忙,但是效率很低。
三是要练内功。练内功可以从以下八个方面入手
①卖场组织架构的科学规划;
②卖场各工作岗位的岗位职责描述及讲解;
③卖场各岗位工作流程的设计及监督实施、改进;
④各岗位人员的素质及能力的训练提升;
⑤月度经营状况分析制度的建立;
⑥设计富有竞争力的薪酬考核管理体系;
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